לדף הכניסה של ישרא-בלוג
לדף הראשי של nana10
לחצו לחיפוש
חפש שם בלוג/בלוגר
חפש בכל הבלוגים
חפש בבלוג זה

אלעזר סלע - הבלוג

אלעזר סלע - המנכ"ל של פארק התעשייה בעיר אריאל.


מלאו כאן את כתובת האימייל
שלכם ותקבלו עדכון בכל פעם שיעודכן הבלוג שלי:

הצטרף כמנוי
בטל מנוי
שלח

RSS: לקטעים  לתגובות 
ארכיון:


9/2018

אלעזר סלע - סיפור מקרה בעולם היזמות


כמו זה או לא, אנחנו בכללותו מתמודדים בשוק ברחבי העולם. ובהתחשב בכך שהגבולות למקטע מעולם לא הוסרו - בגלל האינטרנט - זה מרמז בנוסף על כך שאנו מתמודדים עם יריבות רבה יותר מאשר בזמנים אחרים. על פי הממצאים שהגיעו לידיו של אלעזר סלע, בכדי לאפשר לך להרים יתרון אגרסיבי, הנה אנקדוטה על איך אני לנצח את הסיכויים זכתה הלקוח הראשון שלי ענק.

לראש ההתחלה של המחשב, היתה לי הזדמנות לתרום את הארגון המהיר המתפתח העסק, מחשב קטן נייד. כל המפיקים שבבי המוליכים למחצה היו זקוקים לארגון החם הזה של אותו הדבר הישן, ושלי לא היה פטור.

אז נסעתי ליוסטון ונפגשתי עם קבוצת שיפור המחשב של קומפאק. זו היתה הפעם הראשונה שבה ביקרתי אי פעם לקוח פוטנציאלי גדול לבד. פחדתי.

יש לציין, כמעט כל השבבים המותאמים אישית במחשבים של קומפאק ניצלו את החדשנות בתעשייה הסטנדרטית, כך שלא היה סיכוי לקבל אותי להפריד. יתר על כן, הארגון היה מרוצה עם המוכרים הנוכחי שלה. בהתחלה חשבתי שאנחנו דפוקים.

עם זאת, היה עוד תהליך הרכבה של מחשב נייד נדרש כמה העליון של שבבי הקו, שלי היה אחד רק כמה ארגונים שיש לו את זה. הבעיה היתה המוצר. אף אחד עדיין לא בנה את המנגנונים כדי להגדיר צ 'יפס עם חדשנות חדשה זו.

אלעזר סלע בכנס שיטור

מהר מאוד הבנתי שזה הסיכוי שאין כמוהו להכניס את הרגל שלנו לכניסה. אז שמתי את כל זה שם והבטיח להעביר את זה, גם עם אחריות מצידם.

כאשר חזרתי למקום העבודה עשיתי עוד המגרש, הזדמנות זו לארגון על פי אלעזר סלע מאוד קרצה בכדי לעקוב במהירות את התקדמות המוצר עבור מה אני מהימן יהפוך הלקוח הראשון שלי לנצח עצום. הם הפנו אותי לרמה, אמרו שאין להם את הנכסים להגיש בציפייה ובעתירה.

הייתי מרוסק. מכל מקום, לא נכנעתי. עשיתי מסירות, והייתי נידון לסיכוי שלא אצליח להבין איך לעשות את זה. אז בחרתי לבנות את מוצרי המוצר מחשב נדרש את עצמי. למרות התעסוקה הכללית שלי עבדתי ערבים ארוכים לחודש הבא או שניים (זה היה די הרבה זמן לאחור) ולבסוף העביר את המוצרים כמו שאמרתי.

מחשב היה כל כך נדרש עם עזרה שהם לא רק נתנו לנו העליון של העסק שבב קו בכל מקרה נתן לנו הצעה גדולה של שבבים מותאמים אישית סטנדרטית שלהם, גם. מה עוד, כפי Compaq פיתחה בסופו של דבר אחד המפיקים פי סי . הטובה ביותר על הפלנטה, זה בסופו של דבר אחד הלקוחות הגדולים של הארגון שלי בארה"ב.

ישנם שלושה משלוחים גדולים מאותו סיפור מכריע:

1. משוך את כל תחנות או ללכת הביתה.

הריצה 80/20 צריך להיות 100/0 להפעיל את ההצגה. זרקור על הלקוח הגדול ביותר (ים) וכאשר אתה מקבל את ההזדמנות כדי לקבל את הרגל שלך בכניסה, ללא קשר אם זה הפסקה הזעירה ביותר, לקחת את הצעדים הדרושים כדי להגיע בכל מחיר משהו הולך. לפי אלעזר סלע זה הזמן לעבור את התנועות כפי שאתה צריך. איך אתה מבצע על דלת אחת פתוחה יכולה להיות השפעה משמעותית.

2. זה בסדר לעשות מטורף מטלות ... כל עוד אתה פוגש אותם.

אני מבין שזה נשמע קצת עוף וביצה, עדיין להקשיב לזה: אם אתה לא יוצא על איבר לשים את הכל על הקו, יש לך בדיוק אפס האפשרות של משהו גדול המתרחשים. הגיוני מה הלקוח שלך צריך, לחשוף להם לעשות את זה, ולהעביר גן עדן וכדור הארץ כדי להעביר את הסחורה, ללא קשר אם זה מרמז עובד כל דקה של כל יום במשך כמה חודשים.

3. הפוך אותו בודדים.

דבר אחד שהזנחתי לומר הוא הדבר שהמנהל שלי אמר לי בחדר הכפול כשהדפסתי את המגרש שלי לפני שעזבתי את מסוף האוויר. הוא אמר, "זה חיוני, לא גרוע". אני מקבל את זה כמבחן, אבל זה גם לשים את האימה של אלוהים לתוכי. לפעמים אני חושב אם זה מה שהוא הציע. בכל מקרה, זה עבד. לא היה סיכוי שאזכה את ההזדמנות הזאת. יתר על כן, אני לא.

אם אתה חושב, זה קרה בדרך חזרה באמצע שנות ה -80 המאוחרות. ובהתחשב בכך שהתחלתי לנהל פרסום ועסקות עבור ארגונים שונים מכל הצורות והגדלים, התרגילים שצברתי מאותה סצינה אחת הניחו את הטון לכל מה שנשאר מן המקצוע שלי. הם שירתו אותי היטב לאורך השנים ואני סומך שהם יעשו כמוך ועבור העסק שלך.

נכתב על ידי , 30/9/2018 08:34   בקטגוריות סלע אלעזר, אלעזר סלע  
הצג תגובות    הוסף תגובה   הוסף הפניה   קישור ישיר   שתף   המלץ   הצע ציטוט



כינוי: 

מין: זכר

תמונה



פרטים נוספים:  אודות הבלוג

הבלוג משוייך לקטגוריות: אקטואליה ופוליטיקה , תקשורת ומדיה , כלכלה וצרכנות
© הזכויות לתכנים בעמוד זה שייכות לאלעזר סלע אלא אם צויין אחרת
האחריות לתכנים בעמוד זה חלה על אלעזר סלע ועליו/ה בלבד
כל הזכויות שמורות 2018 © נענע 10 בע"מ