לדף הכניסה של ישרא-בלוג
לדף הראשי של nana10
לחצו לחיפוש
חפש שם בלוג/בלוגר
חפש בכל הבלוגים
חפש בבלוג זה

Plain Text



מלאו כאן את כתובת האימייל
שלכם ותקבלו עדכון בכל פעם שיעודכן הבלוג שלי:

הצטרף כמנוי
בטל מנוי
שלח

RSS: לקטעים  לתגובות 
ארכיון:





הוסף מסר

5/2017

פגישה שנייה


לפי כמה פוסטים כתבתי שפגשתי חברה עצומה והלך פשוט מצויין. אתמול פגשתי אותם פעם נוספת. בסיבוב הקודם פגשתי שני אנשים, צד אחד טכני והשני עסקי, אשר כל מה שהם עשו במהלך הפגישה היה להתרשם ממני מצד אחד ולנסות לשאוב ממני כמה שיותר מידע מצד שני. גם הפעם נכחו בפגישה צד טכני וצד עסקי, אך הפעם מהדרגה הגבוהה ביותר בחברה. הם אחראים על כל התחום שמהווה את קטר הצמיחה של החברה ומנהלים כמה ממרכזי המחקר והפיתוח שלה מסביב לעולם.

 

בניגוד לפעם הקודמת, הפעם עברתי חקירה אגרסיבית למדי, interrogation. לא הופתעתי מכך, זה בדרך כלל מה שקורה רגע לפני שshit gets real. יש לכך מספר סיבות. אחת, אנשים שממוקמים בראש ההירכיה של חברות ענק הם בדרך חכמים מאד ובעלי killer instincts מפותחים, יש שיאמרו פסיכופתים גמורים. זאת מכיוון שבדרך כלל הם צמחו בתוך הארגון, מדרגות נמוכות יותר, ועל מנת להתקדם במעלה הסולם היה עליהם להיות טובים יותר מכל המתחרים שלהם וגם לדעת לדרוש ולקבל את הקרדיט על כך, משמע לנווט בחכמה בסבך הפוליטיקה הפנים ארגונית האכזרית.

 

סיבה שנייה היא שמשא ומתן הוא משחק בו מהלכי הפתיחה של שני הצדדים הם בעלי השפעה מרחיקת לכת על התוצאה הסופית, בדומה לשחמט. כך שהם הם היו מצליחים לערער אותי בשלב זה, הם היו יכולים להשיג דיל טוב הרבה יותר מבחינתם. למשל, מהלך הפתיחה הגרוע ביותר במשא ומתן הוא לשלוח קורות חיים לHR (מחלקת משאבי אנוש) דרך הערוצים המקובלים. זה מהלך פתיחה שמיד ממצב את השולח כעוד מועמד גנרי, אשר ניתן לסכמו כדף קורות חיים ועליו לשכנע את החברה מדוע הוא ראוי להתקבל אל המשרה בעלת התיאור המשמים שהם פרסמו. במצב זה, התרחיש הטוב ביותר עבור המועמד מסתכם בקבלה לעבודה בתופסת של כמה אלפי שקלים בודדים על השכר שקיבל מהמעסיק הקודם. לעולם אל תעשו את הטעות הזאת. 

 

סיבה שלישית היא שהם רצו לבדוק עד כמה אני עמיד, reslilient, לראות האם אני נשבר תחת לחץ. זו פרקטיקה ידועה, בין אם בראיונות למשרות תובעניות ובין אם בשיחות עם משקיעים פוטנציאליים. הם רוצים לראות אמונה וביטחון עצמי ברמות הכי גבוהות שיש, פעם משקיע אמר לי שעמוד שדרה וביצים הן התכונות העיקריות שהוא מחפש ביזמים שלו. זאת מכיוון שהם מבינים שהלחץ המלאכותי שהם מפעילים בשיחה הוא כאין וכאפס אל מול הלחץ הממשי שיופעל עליך מן המציאות בזמן אמת.

 

הפגישה החלה בכך שכל אחד מהם הציג עצמו בקצרה ולאחר מכן ביקשו ממני לספר על עצמי. רוב הפגישות הראשוניות נפתחות כך. אם יש משהו שלמדתי מכל הפגישות שעברתי, זה עד כמה חשובה היכולת לספר סיפור טוב. האדם הוא יצור נראטיבי. סיפור כתוב או בעל פה הוא הכלי לשימור והעברת מידע, כמו הנעה לפעולה, העתיק והאפקטיבי ביותר שקיים. יש לי כמה סיפורים מוכנים, אשר כל אחד נועד לסיטואציה מסויימת. הפעם בחרתי בסיפור שאני בדרך כלל מספר למשקיעים, סיפור שמבליט את החוצפה היזמית והיכולות הטכנולוגיות שלי.

 

האגרסיביות שתיארתי באה לידי ביטוי בכך שבתחילת הסיפור הם הקשיבו בנימוס, אך ככל שהוא התקדם הם החלו להעלות שאלות שונות. בהתחלה רגילות, אך מהר מאד הן ביטאו הלך רוח מסויים שאומר "אנחנו נותנים בך אפס אמון". הם פקפקו בהנחות היסוד של כל משפט שלי, הקשו עלי בכל דרך שרק יכלו, שאלות מהירות וחדות. אני לא התרגשתי. נותרתי יציב במושבי, באותה תנוחה זקופת גב, והשבתי להם מיד על כל מה שהטיחו בי מבלי למצמץ אפילו.

 

I know my shit. אלו מן הפעמים שאמונתי הפנימית היוקדת בעליונותי האבסולוטית על פני בני התמותה הרגילים עובדת לטובתי. אני יודע כמה מעצבן אתכם לקרוא משפט כזה, אך זו האמונה שמאפשרת לי לשבת מול שני אנשים שמבוגרים ממני בעשרים שנה, אשר אחראים על פעילות שנתית בסדר גודל של מיליארד דולר, להקשיב לדברי התוכחה שלהם, לחייך ולענות בחזרה, בעזות מצח: "אתם חושבים כמו אנשים שעבדו כל החיים שלהם בcorporate. זאת לא השאלה הנכונה".

 

לקראת סוף הפגישה הם כבר הבינו שאני אמיתי ולקחו צעד אחורה. בשיחת הסיכום הבוס הגדול אמר לי שהוא חושב שאני מאד מרשים, אישית ומקצועית ושהוא בטח לא מחדש לי דבר בכך שהוא אומר לי את זה. סיכמנו לדבר שוב בשבוע הבא. כשיצאתי מהבניין קיבלתי הודעה מאחד האנשים שפגשתי בסיבוב הקודם, אשר כפוף לבוס הגדול: "השארת רושם מצויין!".

 

בדרך חזרה קיבלתי שיחת טלפון מלקוח חדש נוסף שהפרוייקט איתו מתעכב כבר חודש בגלל בולשיט של עורכי הדין שלהם. הוא התקשר להתנצל על כך. תחושת הניצחון מהפגישה עדיין הדהדה בי ולכן צעקתי עליו בטלפון: "כוסאמא של כל עורכי הדין! הם מעכבים את התקדמות הטכנולוגיה והמין האנושי בכלל!". הוא צחק, אמר שנתקדם בכל מקרה ושישלח לי בקרוב תכולה על מנת שאחזיר לו הצעת מחיר. "מזהיר מראש, אני יקר אחושרמוטה".

 

ימים טובים באים עלינו.

 

xor

נכתב על ידי , 11/5/2017 12:59  
11 תגובות   הצג תגובות    הוסף תגובה   הוסף הפניה   קישור ישיר   שתף   המלץ   הצע ציטוט
תגובה אחרונה של שגיב מגיב ב-13/5/2017 18:31



כינוי: 





© הזכויות לתכנים בעמוד זה שייכות לxor אלא אם צויין אחרת
האחריות לתכנים בעמוד זה חלה על xor ועליו/ה בלבד
כל הזכויות שמורות 2017 © נענע 10 בע"מ