לדף הכניסה של ישרא-בלוג
לדף הראשי של nana10
לחצו לחיפוש
חפש שם בלוג/בלוגר
חפש בכל הבלוגים
חפש בבלוג זה

משה גרימברג | ניהול אפקטיבי

משה גרימברג - Nihul4u - ניהול אפקטיבי העוסק בפיתוח וליווי ארגונים ומנהלים בתהליכי שינוי וצמיחה. http://www.nihul4u.co.il . אני יחד עם שותפים לדרך עוסקים באיתור וביצוע מודלים של שיפור מיומנויות ניהול שיווק ומכירה לארגונים מנהלים וכוחות מכירה.


מלאו כאן את כתובת האימייל
שלכם ותקבלו עדכון בכל פעם שיעודכן הבלוג שלי:

הצטרף כמנוי
בטל מנוי
שלח

RSS: לקטעים  לתגובות 
ארכיון:


6/2012

גשרים לשיפור מיומנויות ניהול משא ומתן מורכב...


שלום לך,

 

החודש תקציר המנהלים עוסק שיפור מיומנויות מכירה וניהול משא ומתן. בואו ונסו להגיד לעצמכם כמה גשרים יש לעבור בכדי שמקצוען בתחום יגיע למיומנויות מכירה ושכנוע מעולות? ננסה בתקציר המנהלים החודש לגעת בנקודות החשובות הגורמות למצטיינים בתחום השיווק והמכירות להיות ככאלה. כידוע, ניהול מכירות – ניהול אנשים – להפוך רעיונות למציאות. כמנהלים לא פעם אנו שואלים את עצמנו מהו הקושי הכי גדול בלשכנע את האחרים שעמדתנו צודקת. הקושי נובע מעצם היותנו חלק סובייקטיבי בתהליך. אנו מתמקדים יותר מידי בנקודת המבט שלנו במקום להסתכל גם על הצד השני. בתוכניות לשיפור מיומנויות ניהול מכירות ומשא ומתן אנו מתמקדים לתת תובנות כי התהליך חייב להיות נקי מאגו ודעות קדומות.

 

בתהליכי ניהול מכירות, משא ומתן והנעת אנשים המבקשים להפוך רעיונות למציאות ניתן לזהות 7 גשרים שעל המצטיינים לעבור. הגשרים הללו מהווים את המחסום שעשויים לעמוד ביניכם לבין הצלחת מכירות ואו הצלחה של מכירת רעיון ומימושו. בתוכניות ובתהליכי הייעוץ הארגוני בתחום של שיפור מיומנויות מכירה אנו לומדים הכיצד ניתן ללמוד לעבור גשרים אלה בהצלחה. הגשרים הם: גשר האמינות. גשר האינטליגנציה הרגשית ויכולת ההקשבה. גשר היכולת לבנות מערכות יחסים. ועוד 4 גשרים מרכזיים נוספים.

 

מתברר עוד כי רבים מהמנהלים המבקשים למכור רעיון או מנהלי מכירות המצליחים לעבור את הגשרים נעצרים בשלב האחרון העוסק בהפיכת ההצעה לזכירה,לפשוטה ליישום ולכדאית. מתברר כי מחקרים אחרונים מראים ש קרוב ל-35 מיליון מצגות פאוור-פוינט מוצגות ברחבי העולם בכל יום בתהליכי מכירות ואו בדיונים. למעלה מ- 80% מהמנהלים הודו כי נרדמו בלפחות אחת מהמצגות שלקחו חלק בחודש האחרון. למאמר המלא לחץ כאן.

 

אין זה סוד כי ההשקעה באנשי המכירות מביאה לתוצאות! התוכניות שלנו העוסקות בשיפור מיומנויות ניהול משא ומתן ובשיפור היכולות של ניהול מכירות מתקדם ומביאות להצלחות ולהגדלת אחוזי הסגירה. משה גרימברג וצוותו  מציעים לך תוכנית המתבססת על תהליך ייחודי וניסיון רב שנים שמביא להקניית אסטרטגיות מכירה וכלים אישיים חדשים לשיפור מיומנויות של ניהול משא ומתן ו-ניהול מכירות בארגון. לחץ לתיאום פגישה אישית עם משה גרימברג לבחינת ההיתכנות להגדיל בלמעלה מ- 25% את המכירות.

 

 

נכתב על ידי , 19/6/2012 13:01  
הצג תגובות    הוסף תגובה   הוסף הפניה   קישור ישיר   שתף   המלץ   הצע ציטוט



Avatarכינוי: 

מין: זכר

Skype:  nihul4u.co.il 

תמונה




הבלוג משוייך לקטגוריות: אקטואליה ופוליטיקה , עבודה , כלכלה וצרכנות
© הזכויות לתכנים בעמוד זה שייכות למשה גרימברג | ייעוץ ארגוני אלא אם צויין אחרת
האחריות לתכנים בעמוד זה חלה על משה גרימברג | ייעוץ ארגוני ועליו/ה בלבד
כל הזכויות שמורות 2019 © נענע 10 בע"מ